Les métiers du commerce de gros sont tellement nombreux si bien que certains demeurent inconnus. En tant qu’étudiant, il est important de les connaître. Il s’agit, bien sûr, d’une filière très étendue. Zoom sur les métiers du commerce de gros.
Le commerce de gros : les chiffres clés !
La branche compte 25 000 entreprises et 350 000 employés en France (chiffres clés 2020). Le commerce de gros consiste d’habitude à acheter, entreposer, vendre et à livrer des marchandises en grande quantité à des :
- Acheteurs
- Distributeurs professionnels
- Collectivité
- Grossistes
- Intermédiaires (commerciaux)
En d’autres mots, le commerce de gros vise notamment les clients professionnels. il se subdivise en trois grandes familles d’activités :
- Produits interindustriels
- Produits alimentaires
- Produits non alimentaires
La crise sanitaire de 2020 et 2021 a fait évoluer la branche du commerce de gros. Les pratiques et les canaux de distribution sont devenus plus développés grâce à la démocratisation de l’e-commerce. Les marchés des grossistes BtoB sont devenus plus lucratifs. La situation profite notamment aux organisations logistiques et commerciales. Les parcours d’achat sont désormais digitalisés. De quoi accélérer tout le processus.
Les principaux métiers
Il est tout simplement impossible de citer tous les métiers du commerce de gros. Pour éviter de se perdre, mieux vaut s’intéresser aux métiers les plus connus en France. Justement, voici un petit tableau récapitulatif des principaux métiers des commerces de gros :
| Les métiers du commerce de gros | L’achat et l’approvisionnement | La logistique, le transport et la gestion des flux | La commercialisation | Le marketing et l’e-commerce | La qualité, l’hygiène et la sécurité de l’environnement | Les métiers techniques |
| Les postes à pourvoir | – Responsable approvisionnement
– Acheteur – vendeur – Gestionnaire approvisionnement – Responsable – Directeur des achats |
– Chauffeur – livreur
– Chef d’équipe logistique – Gestionnaire des stocks – Manager logistique – Opérateur logistique |
– Acheteur vendeur en produits frais
– Commercial grands comptes – Commercial itinérant – Manager d’équipe commerciale itinérante – Manager d’équipe commerciale sédentaire – Responsable d’unité commerciale – Spécialiste efficacité commerciale – Spécialiste produit – Vendeur conseil à distance – Vendeur conseil espace de vente |
– Chargée de marketing opérationnel – Chargée de marketing numérique – Gestionnaire de données clients – Spécialiste pricing (tarification) |
– Agréeur en produits alimentaires | – Responsable/ Directeur technique |
| Fourchette de salaire mensuel | 2 333 € à 6 875 € | 1 650 € à 2 700 € | 3 333 € à 7 500 € | 2 000 € à 5 000 € | 1 300 € à 1 700 € | 6 667 € et 11 667 € |
D’autres métiers de la branche du commerce de gros
L’e-commerce a apporté des changements drastiques au niveau des pratiques de vente. Les acteurs du commerce de gros s’y sont adaptés rapidement. Et cela a donné naissance à des métiers plus innovants comme celui du chargé de marketing digital. En France, il touche un salaire de 32 000 € par an ou 16,2 € par heure.
Les métiers du commerce de gros sont multiples. La plupart sont évolutifs en fonction des diplômes et des certifications professionnelles de la branche. Dans cette branche, 8 certificats de qualification professionnelle (CQP) existent :
- Vente itinérante
- Vente sur site
- Relation commerciale à distance
- Manager d’équipe itinérante
- Manager d’équipe sédentaire
- Responsable d’unité commerciale
- Chef d’équipe logistique
- Manager logistique
Pour exercer des métiers du commerce de gros, il faut obtenir un certain nombre de diplômes : BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT technique de commercialisation, Licence Professionnelle dans le domaine de la logistique, Bac Pro Logistique, DUT Gestion logistique et transport, etc.